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途家的秘密:如何让投资者趋之如鹜

2013-05-10 13:53 来源:中国企业家T|T

  途家的秘密

  4月29日,王科终于可以放下手中的工作,与妻子、儿子以及双方父母7口人来一次家庭旅游。飞机降落在杭州萧山机场,身着制服的工作人员迎上前来为他全家办好了入住手续,一辆宽敞的别克GL8商务车载着他们来到风景优美的千岛湖边的别墅。王科掏出身份证在门锁上轻轻一刷,他和家人就进入了这栋4室1厅、350平方米的别墅。未来几天,他们将在这里欣赏湖边美景,在院子里烧烤,每天的房费是4500元。

  他们正在享受途家网提供的旅游短租服务。虽然2011年12月1日才上线,这家网站却已经成为富裕起来的中产者们旅游度假的首选。今年春节,途家位于海南等度假胜地的房间全部爆满,此后的清明节假期也是如此,甚至出现了一拨客人在房间里收拾行李退房、另一拨客人已经到了房间外等着入住的场景。

  途家也受到了投资机构的热捧。今年年初,途家拿到了B轮融资,加上去年5月12日的A轮融资,融资额合计高达4亿人民币。这是让途家的财务顾问、华兴资本CEO包凡最烦的两次融资,因为前前后后一共来了70多家投资机构,其中有位投资人缠着途家网联合创始人兼首席执行官罗军,从晚上10点谈到11点半,只是为了再增加10万美元的投资。最后,途家引入了HomeAway(美国最大的在线短租公司)、携程、光速创投、鼎晖创投、纪源资本、宽带资本、启明创投7家知名的投资机构。

  那么,到底是什么生意,能够让途家在短短一年多的时间里迅速崛起,并让投资者趋之如鹜呢?

  升级的市场

  这还要从罗军12年前的一次感受说起。2001年“9·11事件”的时候,还在思科工作的罗军正好在夏威夷,机场被关闭,他和两位朋友被困在了那里。更让他“气愤”的是,他住在170美元一天的希尔顿酒店,想吃个中餐都挺难,洗件衬衫还要花不少钱;而他的那两位朋友却跟别人搭伙住在公寓里,天天吃着中餐喝着啤酒,每人每天也就10美元的房租。

  在甲骨文、朗讯和思科等跨国公司担任高管的罗军经常世界各地飞来飞去,先后收集了1000多张酒店的房卡,挂了家里的整整一面墙。而自此以后他突然发现,旅行的落脚地不是只有酒店,还可以选择公寓和别墅,这也就是业内所说的短租市场。

  2007年12月,受时任新浪CEO曹国伟的邀请,罗军一头扎进了房地产行业:他在新浪房地产频道的基础上创立了新浪乐居,做到了5亿元的规模。2009年10月,新浪乐居与易居中国合并成中国房产信息集团并登陆纳斯达克,他担任联席执行总裁。

  对短租市场念念不忘的罗军终于在2011年8月提出了辞呈,与杨孟彤一起创办了途家网,通过互联网向荷包鼓起来的中产者提供公寓、别墅的短租服务。与同等位置五星级酒店的价格相比,途家要便宜许多,大部分房间的价格都处在200-400元这个区间。而且,途家的房子更有家的感觉:在这里你可以自己做饭,自己洗衣服。

  在罗军看来,途家进入了一个融合市场。“我们这个行业属于房地产、旅游和互联网三者的结合;与房地产结合最有钱,与旅游结合最幸福,与互联网结合最有希望。全世界都是这样,跨业态才能挣钱。”

  途家在合适的时间站到了风口上,它赶上了中国消费升级的好时机。如今,中国的中产者已经不再满足于过去那种跟着旅行团到处跑,“下车拍照、上车睡觉”的旅游方式,他们更喜欢和家人一起享受闲适的旅行生活。一些喜欢滑雪或者海钓等趣味活动的中产者,他们也更喜欢住在这些游乐场所附近,玩它个酣畅淋漓。

  供给市场也正在放大。中国的中产者以及更富有的阶层已经不止拥有一套住房,有的住房他们平时难得住上几天,空在那里也会有损耗。如今,政府又在大力抑制房价。在资产升值空间面临着天花板的情况下,通过出租来盘活手中的资产也就成了必然选择。

  艾瑞咨询认为,2011年是中国在线短租行业的启动年,2012年则是爆发年,市场交易规模达到1.4亿元,同比增长了约18倍。在这一年里,在线短租市场发生了三大变化:平台逐渐被房源经营者和消费者认可;平台的管理、保障、服务机制相对健全;通过2011年的起步,销售规模高速提升。艾瑞咨询还预计,2013年的市场交易规模将超过10亿元,2015年超过100亿元。

作者:佚名   责任编辑:闫羽
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