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新浪支付的社交玩法:微银行锁定微博用户

2013-07-24 11:17 来源: 21世纪经济报道T|T

  自7月初获得第三方支付牌照后,新浪支付便开始在新浪微博的平台上“跑马圈地”。

  “到今年年底,我们想将新浪支付的有效用户数做到500万左右。”7月23日,在接受本报记者独家专访时,新浪支付副总经理戴庚告诉记者,由于刚刚拿到支付牌照,新浪支付的用户数比较少,正全速发力。

  在新浪支付的梦想中,500万用户只是一个开始,未来,新浪支付意欲将用户数达到亿级。新浪支付将成为一个微银行,在这个平台上,用户可以完成信用卡申请、支付还款、理财投资等一站式金融生活服务,而小微企业借着新浪支付也可以完成LBS营销。

  “新浪支付的成功与否很大程度上依赖于新浪微博向社交、移动的转型成功与否。”一位第三方支付分析师说道。

  后来者赶超战略

  在央行7月6日颁布的第三方支付牌照中,新浪支付获得的是互联网支付与移动电话支付的业务范围。与支付宝相比,少了预付卡发行与受理、银行卡收单等业务范围。

  据戴庚透露,未来,新浪支付也不打算再向央行申请银行卡收单的牌照。他认为,线下的银行卡收单市场已经饱和,如果是两三年前,可能会申请牌照。但现在再去切入,已经没有机会。更重要的是,“未来,支付将会是无卡支付”,并不需要一件硬件终端来执行刷卡功能。

  对白手起家的新浪支付来说,现在最重要的是快速做大用户量,站稳脚跟。戴庚明确表示,新浪支付将主要针对个人,以及小微企业的市场。这意味着,新浪支付的直接竞争对手是支付宝与财付通。在用户量上,耕耘多年的支付宝已经有超过1亿的活跃用户,财付通则超过2亿。

  后来者新浪支付如何能够“突出重围”?

  目前,新浪微博的整体用户数是5.5亿,日活跃用户数达到7000万。拥有这样用户数的新浪微博是一个大平台,剩下的是通过良好的产品体验,将用户转化过来。

  “新浪微博的账号可以直接转为新浪支付的账号。”戴庚告诉记者,用户可以重新注册支付账号,也可以直接使用新浪微博的帐号。但在后台,新浪支付账号与新浪微博账号之间会形成映射关系,可以新设定登录密码与支付密码等方式加强安全性。

  将微博账号转化为支付账号之后,激活用户,培养用户在微博上的支付习惯便成为重中之重。目前,新浪微公益、微游戏正成为先头部队,尝试培养用户的微博支付习惯。

  “新浪支付将从移动端主攻,以社交化为核心,全面发力。”戴庚告诉记者,这是新浪支付未来与支付宝、财付通分庭抗礼的一个战略制高点。

  据记者了解,支付宝在移动端发力较晚,受到微信的威胁,现在公司4000多人上上下下的压力都比较大。

  据新浪支付官方透露,新浪微博每天75%的流量来自于移动端。目前,在Andriod系统上,微博钱包已经嵌入了3.6版本的新浪微博,而在iOS平台上,3.7版本的新浪微博也将嵌入支付功能。此外,微博钱包已经登陆APP Store以及安卓市场。

  此外,即将发布的微信5.0会嵌入支付,这对新浪支付来说不是一个好消息。微信3亿级用户的社交属性比新浪微博更胜一筹。第三方支付分析人士告诉记者:“新浪支付遇到的最大对手不是支付宝,而是微信。”

  对此,戴庚表示,“我们与微信是共存的关系,社会化领域并不是有你没我,而是互相依存的关系。有微信这个竞争对手,我们会进步得更快。”

  一位第三方支付人士认为,新浪支付要想在互联网金融领域有所创新,其活跃用户数至少需要千万级,才有机会撬动。不过,韩庚透露,新浪支付今年年底有效用户数的目标是超过500万左右。

作者:佚名   责任编辑:闫羽
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