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怎样写销售计划书 ?

2013-09-24 16:30 来源:慧聪网T|T

  怎样写一份销售计划书(转)第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分,需求分析和竞争对手的了解。第二部分:对产品的销售方法的选择,例如,经销商模式,直销,为什么会选择这种模式,或者使用混合模式第三部分:在模式选定后,可以操作的步骤,例如如何选择经销商等等选好经销商后,如何与经销商保持信息通畅。第四部分是销售的其他方面,例如广告和品牌的建立和促销等!

  销售计划书

  第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售计划。

  第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

  第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

  第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小

  规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。

  第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,

  都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。

  第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调

  查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

  第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。

  第八条销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理

  工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事

  务。

  第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提

  高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来

  提高效率。

  第十条进货总额中的20%用于对公司的订货,其他则用于公司对外的转

  包工程。

  第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易

  双方的权益。

  第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成

  绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:

  (1)进货数量;

  (2)交货日期及交货数量;

  (3)交货迟缓程度及数量。

  第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及

  相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。

  第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三

  家公司),一概归与本公司作直接交易。

  第十五条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

  第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。

  第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号

  码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须

  详尽。

  第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,

  连同产品一起交给零售商和消费者。

作者:佚名   责任编辑:闫羽

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