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难以复制的高富帅创业史

2013-12-30 10:14 来源: 证券时报T|T

  为什么这样说?这是一起典型的高富帅创业案例。创始人蒲易,以前做创投的,投资过的公司包括大众点评网、梦芭莎、白天使、英飞特,本来在风险投资(PE)圈做得顺风顺水,进入创业圈之后就变成如鱼得水。roseonly,顾名思义,就是和玫瑰有关,他们把厄瓜多尔的玫瑰卖到中国,上线8个月就有千万的销售业绩,这让很多宣传“不把赚钱放在首要位置”的公司都触动颇深,因为创业的终极价值,很大程度上还是要靠利润来衡量。

  在国内,普通人对玫瑰花的了解乏善可陈,顶多知道“蓝色妖姬”。但蒲易告诉大家,还有一个更高端的品种,生长在厄瓜多尔海拔三千多米的高处,号称玫瑰花中的劳斯莱斯。一束12只,只卖999元,什么?嫌贵,它的贵重不在这里,因为这束玫瑰,一生只能送给一个人,需要用自己的姓名和身份证来注册,只能输入一个爱人的名字。

  这是一个爱情逻辑和商业逻辑都很完整的故事,虽然看起来没有什么核心技术,但对于潜在模仿者来说,画皮容易画骨难,因为营销和包装本身才是roseonly最核心的技术,这也可能是蒲易的优势,从投资出身的创业者,他不会在某项专利,某种算法有很深的造诣,但讲到资源和人脉,那就是技术“大牛”们望尘莫及的。

  从合伙人谈起吧,对于普通创业者来说,是寻找合适的技术、市场和营销的人一起打拼,但roseonly从一开始就是在挑选合伙人,而且走的都是精英路线。蒲易说,他选择乐百氏的创始人何伯权,原因是其非常有经验,还曾经合作过茶叶项目;选择创业家杂志的牛文文,是因为他当时是创业家黑马营的学员,这也是牛文文本人第一次做天使投资;选择时尚传媒的刘江,是因为他有很多明星资源。

  做推广的时候,蒲易说最开始没用一分钱,都是用微博和微信来“杀熟”,但这一招小企业要慎用,看看第一批转发和购买的人吧:搜狗的王小川、新希望(行情,问诊)的刘畅、世纪佳缘的龚海燕……不是所有的人都能消耗得起这样的人脉资源。好处是成本小,见效大,“高富帅”的用户人群,为品牌打上“高大上”的标签。

  但是熟人社会是不可持续资源啊,没关系,还记得合伙人中的明星资源吗?这也很管用。于是有了贾乃亮在情人节给李小璐送花,仅一天就让roseonly的微博粉丝增长了10万;有了李思(知名女星李念哥哥)登上非诚勿扰,向当红女嘉宾献花求爱,顺带宣传了一下品牌。至于今年圣诞,是启用《爸爸去哪了》人气明星张亮父子充当“送花使节”,而据说同期嘉宾林志颖的婚礼上,用的也是roseonly专爱花束。 不得不说,都是利用明星效应,这比电影里生硬的广告植入要顺眼得多了。

  有很多人会认为,高富帅们最大的创业优势是有钱,但在这个案例中,最大的优势是落在执行层面。没有一个优美动人的故事,有钱如刘畅也不会转发;没有一个靠谱的创始人,有见识如牛文文也不会参与;没有一个熟人做背书,有名如李小璐也不会随意转发,对于各种资源的整合能力,大概才是高富帅们杀出一匹黑马来的主要原因吧。

作者:佚名   责任编辑:闫羽
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