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朋友圈营销的道与术:29小时入账960万!

2014-01-20 15:21 来源: 《创业邦》杂志T|T

  12月末,自媒体(个人品牌)界出现了一次高潮,罗振宇的“逻辑思维”第二批2万粉丝会员招募满员,罗胖24小时入账800万,加上三个月前5小时入账160万,共计960万元!加之卖土鸡蛋月销售55万的阿文。这两个案例都是围绕着个人甚至是个人品牌的积累而成功的。

  朋友圈营销应该怎么做?朋友圈个人品牌积累和卖产品是相辅相成的,别人信任你才买你的产品,别人买过你的产品然后更信任你。

  一、道

  这个“道”在营销中就是你用来支配自己营销行为的思维体系,当你营销的思维体系完善,你的所有营销行为都是在你的全局思维之下所做出的有利于品牌传播的布局,这个道的核心在于:

  1.个人价值传播;

  2.个人价值吸引;

  3.个人价值交换。

  换成企业品牌亦然。

  企业品牌是一个群体塑造而来的,他天生就是各种品牌文化随意摆放的地方,所以人们对企业品牌的认可需要一定的过程。而个人不同,个人的独特是与生俱来的,你的经历、喜好、阅历、人格、魅力是无人可以模仿的,而且只要你在人群中生活着,你就是有影响力的,很多朋友不知道把自己的影响力挖掘出来,最后只有被别人影响了。最重要的是个人品牌是可以积累的,也就是说只要你不断传播价值,你的影响力就会不断的增加。个人价值传播的核心在于:

  1.传播价值生活;

  2.传播价值圈子;

  3.传播价值干货。

  也就是说你传播的东西必须对身边的朋友有帮助:

  1.你的生活让朋友向往、关注;

  2.你的圈子让朋友渴望加入,获得人脉以及进取的力量

  3.你的干货对朋友有帮助,比如可以帮朋友赚钱、帮朋友看星座、帮朋友出正确的主意(意见领袖)、帮朋友长知识等。

  仔细想一想,你比较关注的朋友是不是大部分你觉得他们过得很好,你觉得他的朋友很多,你觉得他总是能有新思维、新分享触发自己?这就是他们自然散发的影响力。Ps:注意!美女除外,美女本身就是价值。所以个人品牌美女是很有先发优势的哦~

  仔细看一看,自己或朋友的朋友圈或者空间说说,是不是各种毫无章法?就像乱拳一顿猛捶,导致影响力完全没有威力!

  做好了价值的传播,才会有价值的吸引以及价值的交换,才能建立更有价值的圈子和更有价值的交易。所以你在做个人品牌营销的时候,对照一下,你做的事情有益于价值的传播吗?

  当你掌握个人品牌的“道”时,无论以后出来什么A信、B信等等的营销工具,你都将如鱼得水,各种术法信手拈来。

  另外在你的思维体系中要存在一条:美好的名词总是安在善良的人身上,于是善良的人被驯化成绵羊,等待饿狼的享用。例如:A和B聊天,A说,你看,芙蓉姐姐又在炒作了,我去,她也好意思。B想,是啊,我可不能做这种不要脸的炒作。A和B完成了互相的洗脑,认为炒作这个贬义词是对人的讽刺,于是就看着芙蓉姐姐继续炒作。一年后,芙蓉姐姐出手机了,赚了好多钱,A说,你看,芙蓉姐姐竟然出手机,真好笑。A、B继续在美好的形容词中徜徉,看我们多好,才不炒作。他们依然没有得到钱或经验上的收获。

  成大事的人,心中有爱,下手无情。就是这个道理。做营销你只要看这个这样做对你有没有好处,有就行动,没有就略过,你的时间有限,去做一些有意义的事吧!

  在上一篇《朋友圈个人品牌营销的道与术(上)》中,苗子详细为大家阐述了朋友圈个人品牌营销的“道”,也就是朋友圈个人品牌营销过程中支配自己营销行为的思维体系,当你抓住这个脉络,你所做的营销行为就会产生合力,达到事半功倍的效果!

  如果把朋友圈个人品牌营销看做一棵苗子,朋友圈是土壤,“道”就是土壤中的根须,向深处扎根即是传播价值;根须汲取水分养分即吸引价值;根须吸收营养枝叶粗壮、土壤得到根系盘桓更加稳固即交换价值。“术”就是在这棵苗子在风中展示的形象,树干是你的人格魅力、人生阅历;每个枝杈都是你小小的一次营销行为,只有用“术”把营销行为做到自然,这个枝杈才会显得枝繁叶茂,渐渐的,你的全貌就会出现在人们心中,这个过程:入眼、入脑、入心、入神,铁杆粉丝由此而来!

  下面我们来共同学习一下朋友圈个人品牌营销的术!

  一、微信营销课程培训的准则

  在线下的微信营销培训中,他们会这样让你做:

  1.名字:你要把名字改成公司名称+昵称,便于客户看到你知道你是谁、是做什么的的。例如:中柴黑枸杞-苗子。前面再加个A,可以排到微信通讯录的前面,让客户时常看到你。

  2.头像:你要把头像改成你的真实相片,这样提高你的形象真实度。

  3.签名:你要把签名改成你的主营业务+手机号,方便别人看到之后联系你。例如:中柴黑枸杞散装、礼盒装,养生送礼佳品!电话150********

  4.朋友圈封面图广告:你要把图片换上产品的图片,让别人看到之后知道你最近有什么活动优惠。

  5.赞:看到朋友发东西就赞,让别人不断看到你,增加印象。

  6.代码:教你一个代码,发给别人让别人迅速关注你,给你涨粉。

  公众平台:基础操作教学+如何做活动、做客服、售后。(省略千字)

  【这是教一个新手学会操作软件的过程……】

  部分内容可以借鉴。前段时间段哥想让公司公众微信号的美女运营去听课,学习微营销,问我去学谭小平的还是杜子建的,从我身边花了2万去听过课的朋友那了解到,微营销效果一般,做公司的客服还可以。

  苗子认为,现在的公司品牌和个人品牌在网络时代都已经具有了自我话题和自我传播的途径,像小米、雕爷牛腩、黄太吉等,下一步要深挖品牌能为客户带来什么以及和客户的关系。

  二、朋友圈个人品牌营销的准则

  在我们的朋友圈个人品牌营销中,你可以这样做:

  1.名字:不变,最好是身边的朋友最常用来叫你的名字,让朋友看到你就知道你是谁。如果不认识你,你昵称叫‘免费请吃饭’也没人理你。所以简单明了,例如:Aa.苗子

  2.头像:最好真人照片,要么就显正式、有涵义的头像,不要弄一些非主流、黑暗系这些乱糟糟的图片,没有人会喜欢或有兴趣跟这样的头像聊天。也不要把产品作为头像,不要让产品掩盖你天然的个性化优势!

  3.签名:自己的语录、座右铭或积极向上的句子都可以,最重要的是传递你本人的态度。有态度就是鲜明的个性,人们会注意鲜明的东西。

  4.朋友圈封面图广告:最好原创,有自己的风格。用途可以是展示、说明个人等。

  5.赞:同上,同时注意伤心难过糗事不满的分享不要赞,否则注定无爱……

  6.代码:对高质量的粉丝增加无益,不建议。

  7.内容:注重每一条分享内容的真实、价值、情感等。

  在朋友圈,发广告刷屏是不受朋友们欢迎的,你很强硬的把别人不喜欢看的东西插入了别人的视线,并且没有对别人产生任何的价值。所以想要营销效果好,你要把广告做的很“软”,即每一条广告都有一个故事、每一个故事都包含一种情感、情怀、道义、小知识,让它对朋友们有用、有价值!

  对于产品营销的内容,你要以结果为导向,以分享结果而展示价值,例如:你今天进货了;你今天谈判了;你今天去产品的流程线上考察了;你的产品今天帮助到谁了等等……你做事的结果就是你价值的展现。总体可以说是:

  以结果做导向、以情感做载体、以价值做传播。

  8.互动:鼓励朋友评价反馈给自己,拍照分享给朋友。

  9.用普通账号还是公众账号?

  这是很多朋友的一个疑问,我的回答是普通账号为主,公众账号为辅。微信公众平台订阅号被折叠之后,阻挡了90%的浏览,公众账号的推送效果大打折扣,而微信朋友圈不同,朋友们刷刷朋友圈就看到了你的内容,展现效果好。而且个人品牌更容易获得朋友们的认可。

  【这是教一个新手学会营销的过程……】

  有极少一部分人是天生接近真理的,他们没有系统的学习,但是所做的都符合这样的营销思维,比如贝姐。身边的朋友总是愿意多跟这样自然传播影响力的人学习交流。

  三、营销之“术”是什么?

  我们都听说过:“推销产品就是推销自己”。

  于是我们在朋友圈里傻傻的认为发心灵鸡汤、正能量是推销自己。

  真正的推销自己是推销自己的价值,而不是心灵鸡汤的价值。

  所以,“术”是如何传递价值。

  我们都听说过:“销售是信息的传递,情感的转移”

  于是我们傻傻的认为,表现自己的真诚,表现自己内心急切的心情就是“情感的转移”。

  真正的情感的转移是你所做的事让客户产生某种情感,顺应了客户的情怀、道义、观念而产生的影响。

  所以,“术”是如何描述情感。

  我们都听说过:“要去和客户谈恋爱”

  于是我们在朋友圈里追着客户,傻傻的认为发广告就是多出现在客户面前的机会。

  真正的和客户谈恋爱是讲述自己的故事,而不是你想让客户做的事。

  所以,“术”是如何讲述故事。

  有价值、有情感、有故事

  有品、有味、有范

  这就是个人品牌。

  四、从内心长出你的“道”与“术”

  别人给你灌输的叫做知识,从自己的内心生长出来的才叫做智慧。所以上、下两章主要是为了让朋友们在心中形象化的出现一棵营销的苗子,“道”是根系,遵循传递、吸引、交换价值的规律,“术”是枝叶,如何传递价值、讲述故事、描述情感。通过我的“道”与“术”印证出你自己的“道”与“术”!

作者:佚名   责任编辑:闫羽
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