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全球优品胡雨玥:480家奢侈品经营企业

2012-10-22 12:04 来源:理财周报T|T

  北京大钟寺国际广场C座,入驻了不少“娱乐休闲”商铺,主营奢侈品销售的优品汇即位于一层南端。

  这家优品汇的“旗舰店”,600多平米的空间,包括了店面、VIP沙龙区和办公室。

  公司创始人兼CEO胡雨玥一般上午10点以后会来办公。这家店面只是胡雨玥公司的一部分,她还有一个名为“全球优品”的网站,以及3个分布于北京其他商场的店铺。

  今年36岁的胡雨玥,在2008年创立了这家经营奢侈品的公司,截至目前,今年整个公司营业收入已达数千万元,利润率在10%以上。

  胡雨玥自创业以来,已经与不下50家创投机构接触,她希望在今年融资4000万元,以增建旗舰店,扩大规模。

  不过,面对奢侈品行业竞争日益激烈,开店成本上升,一些投资人认为她的创业很艰难,建议她“深入线上”发展,把重心置于网上商城。

  第三次创业

  2009年,全球优品和优品汇营业收入共500万,2010年实现盈利。

  胡雨玥的公司名为中天银丰(北京)科技发展有限公司(以下简称“中天银丰”)。旗下包括实体店面优品汇与全球优品国际购物网,以及一对一量身定制采买的VIP俱乐部。

  2008年6月,胡雨玥在北京创立中天银丰,启动资金300万元。两个月后,中天银丰即获得北京中邦新业贸易有限责任公司注资500万元,该公司是她做投资的丈夫郭洪波所经营的企业。她的合伙人除了她的丈夫,还有一位做财务的好友,现为中天银丰CFO。胡在这家公司绝对控股,持股比例超过80%。

  这是胡雨玥的第三次创业。她曾经在一家国企内部做教育培训,后来自己出来创业,做高端教育培训,其后又开始做针对商务人士的私人旅行定制。

  胡雨玥说自己很热爱时尚与奢侈品,前两次创业项目并非自己所喜欢的。“直到将创业项目落点在奢侈品上,我才发现(它)切中了自己内心深处所有的爱好。”也正因此,她觉得自己创业才会有“无穷的动力”,才会一直坚持。

  实际上,胡雨玥创立中天银丰之后,遇到了不少的挫折。2008年,金融危机爆发,中天银丰处境艰难。其运营总监非常悲观,认为公司很难撑过去,辞职一走了之。

  胡雨玥只能自己负责公司全部运营事务。而这一年,胡认为她的公司发展颇为顺利,“我们是一个进口型企业,正是因为金融危机,反而能在欧洲采购奢侈品时拿到更低的价格。”2009年,全球优品和优品汇营业收入共为500万元,2010年实现盈利。

  不担心供应链

  最大的优势在于其在欧洲拥有超过60名一流买手。

  无论是对投资人,还是对媒体,胡雨玥都会介绍自己的公司是一家“高端奢侈品综合运营机构”。她说自己只做奢侈品。

  在优品汇店内,理财周报记者看到,白色的南墙上贴着27个大幅LOGO,既有包括LV、Gucci、Hermes、Prada、Burberry、Armani、Dior等一线奢侈品牌,也有Coach、MiuMiu等二线奢侈品牌。

  胡雨玥介绍,这些是其公司目前已经获得直接授权许可经营的高端品牌,商品60%以各式箱包皮具为主,30%为服装,其余则为饰品腕表、鞋履、香水等。在全球优品网站所售奢侈品亦然。

  目前,中天银丰在北京拥有一家旗舰店,同时与当代商城等合作,设立了3个奢侈品销售专柜和体验区;而线上则主要是商城全球优品。

  最近几年来,奢侈品经营企业在国内如雨后春笋,仅2010年一年即新开480家。胡雨玥认为,相比于其他同类企业,其公司线上线下相结合的模式,更具优势。而VIP俱乐部可以为其拢聚客户。

  “对我们而言客户质量比客户数量更为重要。”胡雨玥的VIP俱乐部每个月会举行一到两次活动,包括新品品鉴会、走秀等,向客户推介自己的产品。而为了扩大高端客户资源,中天银丰已先后与中信银行(601998)、民生银行(600016)和兴业银行(601166)私人银行部门合作。

  中天银丰向理财周报记者提供的最新数据显示,全球优品网站会员为35万名左右,而线下会员和VIP会员则分别为2万名和3000名。

  胡雨玥认为,其公司相比同类企业,最大的优势在于其在欧洲拥有超过60名一流买手。据其介绍,中天银丰与一欧洲公司在意大利合资组建了一家买手经纪公司,旗下买手只为中天银丰服务,从而保证其能够在供应链上端有充足采购。

  据胡雨玥介绍,目前中天银丰一线奢侈品牌货源主要从欧美当地代理商处获得,而二线品牌则是自己与公司直接联系。

  计划融资4000万

  选投资人看重业务层面,对方是否有奢侈品相关资源。

  胡雨玥希望不断扩大优品汇实体店的规模,与网上商城的利润贡献“各占一半”。她希望在上海、杭州,尤其是温州、大连等二三线城市开新店。

  “2013年,优品汇旗舰店增加至5家,建立奢侈品鉴定中心;2015年实体店数量达到50家,全球高端名品入驻中国市场首选合作平台,并完成上市。”这是胡雨玥的中天银丰发展“路线图”。

  然而,要把这张“路线图”变为现实,需要不断投入资金。据胡雨玥介绍,创业至今,全球优品和优品汇两大品牌已投入资金约2000万元。

  “我们计划近期融资4000万元左右。”胡雨玥向理财周报记者介绍,如果成功融资,资金将用于增设旗舰店,团队建设和网上商城的推广。

  胡雨玥称,从去年下半年开始,陆续有投资人找到她,迄今为止接洽的投资人将近有50个,目前正处于最后谈判阶段。她表示,自己选择投资人更多会看对方是否有奢侈品相关资源,能否在业务层面帮助自己的公司。

  天图资本高级合伙人王岑向理财周报记者表示,中天银丰相比其他一些早期项目,更清晰,更具规模。不过要实现规模化发展并不容易。

  王岑认为,随着中国奢侈品市场发展,各大品牌在资金、渠道上更具优势,他们进入中国市场后,对于全球优品这样的企业将会造成“很大的冲击”。而全球优品目前销售二线品牌较多,需要培育客户群体,培育成本较高。

  “它把线上商城往深处做,在上游多花钱,挑选更出色的买手,做好进货渠道等,或许更具竞争力。”王岑建议。

作者:佚名   责任编辑:闫羽
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