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超维:做别人没有的新产品

2012-11-19 22:23 来源:深圳商报T|T

  深圳市超维实业有限公司董事长陈芒喜欢亲力亲为做研发,目前超维申请专利多达200多项。

  凌空手一挥,灯灭;再一挥,灯亮;手放在灯的上空不动,灯逐渐暗下来……在刚刚闭幕的广交会上,深圳超维实业这款名为“无影手”凌空感应调光灯成为明星产品。

  “最近我们有5款产品申报了中国优秀工业设计奖,刚刚接到通知有两款设计初选入围了。”在接受深圳商报记者采访时,深圳市超维实业有限公司董事长陈芒拿着手中厚厚一沓中国优秀工业设计奖申报资料告诉记者。成立于1993年的超维公司,一直致力于电子精品的研发、生产和销售。超维目前的主要外销市场是日本、欧洲、美国和南美。

  超维一直坚持自主研发核心技术,并高度注重知识产权的保护。近年来超维申请的专利多为发明专利和实用新型专利,凭借200多项获得中国、美国、欧盟、香港等发达国家和地区授权的发明专利、实用新型专利、外观设计专利以及多年来持续在自主创新上的研发投入,2008年超维实业获评为国家高新技术企业,去年底又通过了严格的复审。目前多项产品在国内同行乃至世界范围内处于首创及领先地位。

  亲力亲为做研发

  “我们的成功就在于做别人没有做过的产品。”陈芒目前正全力以赴地进军内地市场,尽管目前内外销市场均不畅,但陈芒预计今年超维在内销市场的增长仍将达到20%。

  谈起成功的秘诀,陈芒认为主要是因为超维善于根据消费者的消费习惯来研发创新产品。无论是早年投入市场的多功能语音报时万年历、电波钟、声控背景灯LCD钟,还是近年来新开发的触控感应灯、可随意调出不同颜色的遥控情景灯、能定时自动渐亮起来并伴有渐响鸟鸣声的“自然唤醒灯”等,都是多年来深入研究消费者行为习惯,并与MCU芯片开发技术紧密结合在一起的结晶。

  刚刚闭幕的广交会上,超维的“幻彩”遥控触控情景灯得到海外大买家的青睐。谈起这款时尚电子精品的研发,陈芒坦言这一产品创新花费了两年时间,通过不停地研究消费者情感需求和行为习惯来创新产品功能。据悉,灵感首先来自于西方人喜欢在花园喝红酒,而用彩灯更有情调。但如果正常使用的话,不会都用彩光照明,于是在研发时增加了白光照明的创新,又考虑到花园可能没有接灯电源,于是有了脱离电线也可以照明的内置充电电池的设计。笔者看到,该产品不仅有触控调光,还有自动变光,甚至还配备了可遥控调光的遥控器。

  陈芒认为,“只有对产品有着足够深刻的了解,创新才会得心应手,这也是企业做自主研发,与纯粹以出售方案为目的的设计公司研发的最大区别。”

  在做研发时,陈芒喜欢“亲力亲为”。不仅亲自写专利,而且亲自写产品设计规划、说明书和产品介绍。“我们做研发,是在一个专业内做纵深研究。”陈芒举例道,他在开发数字钟时,首先会将数字钟研究透,了解世界各地都有哪些类型的数字钟,哪些类型的数字钟是尚未有的或尚待完善的;然后研究消费者的文化背景、行为习惯、消费习惯,这一方面的工作会请世界各地的经销商来协助完成;然后会参加国内外展会,从不同类型的产品中去获得创新灵感,从手机、电脑等行业的最新技术中汲取养分,在纵深研究的基础上不断开发新品,同时也使创新贴近、满足和引导消费者的需求。

  创新是品牌强大最有效途径

  “在意大利,有创意的灯可以比没有创意的灯贵十倍。”陈芒谈起最近一位意大利客人来看产品时深有感触,该意大利商人专门找寻和订购的产品是一般市场上见所未见、闻所未闻的创意产品。在刚刚闭幕的广交会上,该商人无意中来到了超维的展位,对超维的一款人机互动的双感应书写灯“爱不释手”,陈芒分析该产品被青睐的原因,认为关键在于创意、品质和精湛的工艺水平。

  去年,超维实业全年整体销售同比增长为50%,陈芒认为增长主要源自创新。如何保证产品一直有创新?如何保证创新产品一直跑在同行前面?陈芒坦言,超维主要从三方面着手,一是从功能创新和芯片开发开始加大基础研发投入,同时辅以各种专利保护,有原创能力的大公司一般都不好意思抄袭,原创能力差的小公司则无能力抄袭,如此一来就有了生存空间;二是加大模具投入。陈芒指着刚刚开发的两款时尚电子精品告诉记者,一套模具要20多万,两款产品在模具上的投入就超过50万,仿冒厂一般不敢这么大手笔投入,再说投入不足也难有精品;三是加大市场研究,通过对消费者研究和信息收集,来不停创新开发新品。这三点模仿者很难超越,超维凭借创新赢得了生存空间。

  超维最近专门针对寒冷的北方市场,开发了该公司第三代的升级版产品,专为中国人设计的“家庭气象站”,除了具有其首创的声控投影功能之外,纯中文的显示界面不仅带有农历、双闹铃,还能以生动的图形准确地进行天气预报,将传感器放在室外,房间内的家庭气象站能准确地反馈室外测量的湿度和温度,人们在出门之前就能了解天气变化,方便了穿衣、出行等。陈芒介绍,该产品还未上市,但却已经拿到了多项专利证书了。

  记者注意到,超维在注重创新的同时,还高度重视知识产权的保护。早在1995年,也就是超维实业成立刚刚两年,在一些企业还不知道专利为何物时,陈芒就开始了专利申请之路。2006年开始,超维在欧洲、美国等十多个国家和地区进行了商标注册。多年来,超维不仅在不断注册商标,申请专利,而且还会不遗余力地打假维权。

  “浮躁,市场很浮躁。”谈起对内销市场的看法,陈芒认为,国内市场非常大,但要摆脱“抄袭”军团,企业只能实施品牌战略。超维2006年开始做国内市场,刚开始进军国内市场时,超维会不断推出新品,但不久就发现每次推出新产品,市场就会出现抄袭者和跟风者。于是,超维改变了营销策略,也调整了推产品的节奏,在国内市场采取将产品逐一卖透的方式,一个阶段接一个阶段不停地、有节奏地推新产品。陈芒坦言,产品竞争正在升级到品牌竞争,当下市场,企业家最重要的策略是整合一切资源建立品牌,而要使品牌强大,最有效的途径仍然是创新。

作者:佚名   责任编辑:闫羽
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