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“半个孤儿”许家印:恒大完全有能力靠足球赚钱

2013-11-01 06:52 来源:: 网易财经综合 T|T

据《体坛周报》报道,联赛三连冠到手,亚冠冠军就在眼前,足协杯也有机会冲击冠军,许家印的恒大俱乐部诠释着高投入高产出的足球模式。与许家印令人瞠目结舌的大手笔投入相比,目前球队收入实在是杯水车薪。不过,在许家印看来,恒大完全有能力靠足球赚到钱。那么,恒大是否能够收回成本,盈利模式到底是什么?恒大模式能否“可持续发展”?许家印的足球生意经到底是什么?

恒大在下一盘很大的棋…

20亿到盈利,许家印的足球逆袭

“1万块钱一张”,许家印说。打入亚冠决赛之后,恒大足球俱乐部开会讨论球票价格,许家印认为仅有的20张贵宾票(VVIP)值这个价钱。但他这个想法被其他低调的管理层给否了。这些贵宾票最后被定价8000元,推出便被抢订一空。

所有球票都被大幅提价,比任何巨星演唱会门票都贵。即便如此,短短几天时间,4万张亚冠决赛门票已经售罄。由于球票紧俏,许家印下令大幅减少恒大内部员工购票数量。有恒大员工在微信朋友圈里留言:求大家饶了我吧,真的买不到票。

最新数字是,这场亚冠决赛次回合比赛的单场门票收入超过5500万元,加上此前联赛和亚冠淘汰赛阶段票房积累,广州恒大今年票房收入轻松过亿元。

从生意的角度讲,许家印是对的。肯花8000块钱买票看球的人,2万块也是可以接受的。邀请朋友、客户到亚冠决赛现场,能坐在许家印和一众领导前面,又有茶水点心伺候,价格已不是问题。这球票已承载了更多足球以外的“内涵”,其价值远不止票面价。

自2010年接手恒大俱乐部,以前不踢球不看球也不喜欢足球的许家印获得了前所未有的关注。这些关注也带来了超越足球以外的问题。最核心的,还是跟生意有关。

在坊间看来,与许家印令人瞠目结舌的大手笔投入相比,目前球队收入实在是杯水车薪。一个简单例子,恒大亚冠奖金已经积累了1.39亿元,最终奖金很可能会突破1.5亿元。加上联赛和足协杯累计的奖金,今年恒大仅奖金支出一项就将超过两个亿。

所有关注的焦点在于,恒大模式能否“可持续发展”,恒大是不是在做一个赔本赚吆喝的买卖,许家印的足球生意经到底是什么?

“土豪”的想法你不懂

职业足球本身就是金钱和管理的游戏,恒大“脱胎换骨”离不开钱。

2010年,恒大以1亿元买断广州足球俱乐部全部股权,随后完成了一系列令人眼花缭乱的资本输入。这其中,为引入孔卡、埃尔克森和穆里奇三名世界级外援,广州恒大共计付出2136万美元转会费。孔卡年薪更是达到1060万欧元,位列世界前十。

去年恒大又请来里皮这位世界级功勋教练执掌帅印,并开出1000万欧元天价年薪。

据不完全统计,2012年,中超16家俱乐部,全部球员年薪支出合计约为10亿元,每家俱乐部平均为6200万元。不过,广州恒大一家就占据了其中2.5亿元(甚至可能更高),远远超过俱乐部平均数。而纵观整个中超,球员年薪支出达到或超过平均数的俱乐部仅有三家,其余两家分别为上海申花(1.5亿元)、山东鲁能(8000万元)。

雄厚资本支持下,恒大不仅在中超赛场实现“三连冠”,更是成为了横扫亚冠赛场的虎狼之师。这也印证了足球圈一句名言:“哪里有钱,哪里就有伟大的足球,这就是足球的规则。”

这一连串炫目动作和骄人成绩不禁令人担忧,恒大是否能够收回成本,盈利模式到底是什么?如果不能赚钱,赔本赚吆喝的生意又能做多久?

问题的答案其实很简单,许家印曾在私下坦言:“一开始真没想到足球能赚钱。”

土豪的心思我们猜不透。许家印这个答案的潜台词,会让提出这个问题的人们倍感失落。事实上,投资足球对财大气粗的恒大来说确实不算个事儿。换句话说,投资足球对恒大来说,“就如同一个月薪5万的人去吃碗拉面,一点儿都不奢侈。”

恒大半年财报数据显示,截至2013年6月30日,恒大现金余额419.7亿元,达到公司上市以来最高水平,位列房地产行业第一位,较2012年同期增长69.6%。加上未使用银行授信额度394.8亿元,恒大总共拥有可动用资金814.5亿元,较2012年同期增长34%。恒大有望成为第一家可动用资金“千亿级”房企,投入足球这些钱,实在是九牛一毛,不值一提。

而许家印答案的另一面是,恒大完全有能力靠足球赚到钱。

许家印曾明确表示,搞足球头两年可以亏,但从第三年、第四年就要开始赚钱。随着球队成绩直线攀升,影响力越来越大,恒大也正在迎来“高投入高产出”的转折点,球队各项收入都已水涨船高。

2013年,广州恒大球迷套票已从2012年的780元涨至1380元,广州电信更是包下11月9日亚冠决赛一整个看台,恒大的票房火热可见一斑。2014年恒大球衣胸前广告也已达成意向性合作,签约金额比任何一家世界级豪门球队都不逊色。

此外,在足球俱乐部经营上,许家印也要求体现商业化运作,“很多足球方面衍生的商业产品,球衣、服装、鞋子、礼品等等,都要考虑到商业运作。”恒大足球学校的学费在近期也有大幅提高;足球与恒大主业房地产的互动更是愈加频繁。

球员买卖是另一项重要收入来源。许家印曾公开表示,恒大宁愿多出钱买球员,来之能战。“看起来是出了很多钱,其实是没有投资风险的,这是我们做事的风格。”与此同时,“我希望(球员)进恒大的时候是300万美元身价,离开恒大俱乐部的时候变500万美元。因为球员都处于当打之年,处在迅速的上升期。”许家印说。

“铁腕”与“狼性”

如果认为许家印只管掏钱,球队就能获得好成绩,这种想法显然是不对的。除了钱,恒大更是将房地产开发的一整套企业文化和管理流程带入了足球俱乐部,这也让俱乐部焕然一新。

作者:佚名   责任编辑:闫羽
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