中网资讯中心 | 商业 | 财经 | 证券 | 理财 | 消费 | IPO | 科技 | 汽车 | 房产 | 创业 | 企业 | 图片 | 娱乐 | 社会 | 问吧 | 新疆 | 绥化 | 网址导航 |

商业首页 > 商界人物 > 人物传记 >

王冬雷: 我跟吴长江是绝配!

2013-11-14 00:03 来源:互联网T|T

  “王冬雷”这个名字频频出现在各路媒体,是从今年年初,由他一手创立的德豪润达入主雷士照明、成为雷士照明第一大股东开始的。

  至此,去年5月开始、在中国企业界掀起巨大震撼的“雷士风波”,终于画上了令各方都比较满意的句号。

  由于雷士照明的加盟,王冬雷的LED版图中,又多了一枚极具份量的棋子。

  德豪润达成立于1996年5月,是全球三大小家电制造商之一。2004年6月,德豪润达在A股中小企业板挂牌上市。此时,德豪润达的明星产品全自动电脑控制面包机、电烤箱、咖啡壶等200多个品种和型号的产品畅销欧美,部分产品在美国的市场占有率已超过50%。同年,王冬雷收购北美电器70%的股份,搭建内销平台,以ACA品牌系列产品撬动国内市场。2005年,王冬雷确立了新的企业愿景—全球最具竞争力的智能型家用品供应商,整合制造资源,将珠海地区四家小家电制造工厂合并成为珠海制造中心,形成了珠海制造中心、中山威斯达和深圳实用电器三大生产基地的产业布局。

  与国内多数以OEM起家的制造企业一样,低调,一直是王冬雷和德豪润达的显著特征。

  2009年,德豪润达通过并购进入LED行业,希望以此作为企业新的增长点,并在国内外展开了一系列的并购行动。目前,德豪润达在LED项目的总投资已近70亿元,成为国内LED产业中的龙头企业。

  频频并购,德豪润达意欲何为?联姻雷士,是王冬雷的豪赌,还是有序布局?德豪润达与雷士照明,作为两家拥有诸多相同品类产品的公司,未来如何筹划?近日,《经理人》在珠海采访了现任雷士照明董事长、德豪润达董事长王冬雷。

  “我要掌控微笑曲线的两端”

  《经理人》:2012年下半年至今,德豪润达先后控股雷士照明、投资维美盛景等,并购整合动作频频出现,此前,我们也看到德豪润达多次的并购行动。外界有人称“看不懂”,也不断有质疑的声音。因为2012年,LED芯片产业的产能严重过剩、价格持续下跌、库存积压严重。请问王总的想法是?

  王冬雷:去年,雷士照明的LED产品卖了2.6亿,今年1~6月销售额就达到了6亿,而且部分产品还处于缺货状态,显示出虽然整个行业产能过剩,但结构性产能不够。很显然,今年LED行业的市场已经发生了显著变化,家用照明市场早于业内预期开始爆发.

  德豪润达希望打造一个LED的全产业链,牢固占据微笑曲线最上边的两端—核心技术和品牌、渠道。我们正是靠德豪润达对先进技术的掌握和优秀的研发能力,以及雷士照明的优质渠道资源实现了这一目标。

  德豪润达正装芯片技术,已经与台湾的顶尖水平看齐;德豪润达也是全球仅有的三个能制造倒装芯片及汽车照明、户外楼宇等高端照明的厂商之一。从未来的发展看,引用台湾一位业内知名企业家的话:LED只有高压芯片和倒装芯片。德豪润达既掌握倒装芯片,也量产了高压芯片,完全达到和接近了世界先进水平。在下游,我们通过对雷士照明的收购,拥有了强势的渠道;涉及产业链上一般的封装等,则依靠外包和合资合作来实现。德豪润达60多亿的投资中,有四五十亿投在LED外延片和芯片上,这也可以很明显地看出,从一开始,我们的布局就是核心技术和品牌渠道,抓两头,中间则是开放性的产业链布局。现在,我们已经将产业链完全打通,我们的芯片生产能力已在中国排名第二、全球排名第五。

  德豪润达之所以愿意拿6.4亿现金投资维美盛景,是想垂直一步走向软件—从仅仅提供显示屏等硬件产品,到介入软的媒体行业当中去。

  《经理人》:刚见面时,王董提到这几十亿投资带来的巨大压力,请问压力主要来自哪里?目前,在整个德豪润达的产业版图中,LED产品的贡献率是多少?

  王冬雷:上游芯片产能过剩,带来的最直接后果就是价格战,销售的价格低于正常的行业价格,很多中小芯片厂亏损严重,气息奄奄,德豪润达这样的大型企业毛利率也因此被压得很低。整个行业在较劲,我们有六七十亿的投资在这上面,当然有巨大压力。

  LED是一个更新换代非常快的行业,完全遵循数字时代的定律,6个月就更新产品,6个月就清库存。我认为明年会是一个很好的年份。由于LED照明技术的不断进步、新产品的持续推出和成本的大幅降低,我预计2014年下半年,三线以上城市家庭的LED照明购买量会有爆发式增长,将传统照明全面替代,因此,LED照明的增长率至少会达到50%至100%。

  德豪润达的利润来源,从今年的情况看,LED开始超过小家电了。我们小家电做出口,OEM利润率是不高,好处是有庞大的现金流来支撑LED产业的发展。就LED来讲,今年及以后,政府的支持是在减少,但是民用和商用的销售量在大幅增加。到明年,民用和商用的LED产品,应该能占到销售额的七八成。

  “雷士照明带来的价值无法估量”

  《经理人》:去年底,LED还被业界称为处于“寒冬期”。但德豪润达仍然闪电般收购了雷士照明,持股20.24%,成为雷士单一大股东,外界称这是一场“豪赌”。现在回过头来看,这笔买卖划算吗?

  王冬雷:德豪润达的目标,是在5年内做到LED行业全球前三名。对雷士照明的收购,为我们实现这一目标奠定了基础。目前全球照明前三名中,飞利浦年收入约700亿元,欧司朗400亿~500亿元,GE200亿~300亿元。去年雷士商用照明收入35亿元,家居照明业务收入15亿元,总盘子达50亿元,今年可超过60亿元;德豪润达LED去年收入28亿元。明年,雷士和德豪加起来可以做到100亿~120亿元,只要LED业务每年保持30%~50%增长,5年内做到三五百亿元,就可以超越GE的照明业务了。

  收购雷士很偶然,但偶然中也有必然。德豪润达完成上、中游的布局后,接着就是渠道和品牌。在美国、欧洲分别拿下惠而浦、AEG两个品牌的使用权之后,接着就是中国了,刚好有收购雷士照明的机会,就毫不犹豫地将它拿下。

  收购雷士照明,对德豪润达渠道和品牌方面的价值是战略性的—我们没有时间和精力再来打造这样一个优质的渠道。截至2012年底,雷士照明拥有36家独家区域经销商,3029家雷士专卖店覆盖到国内31个省、直辖市和自治区。此外,雷士照明还拥有19家海外经销商覆盖全球19个国家及地区。因此,收购雷士所带来的价值,怎么评估,用什么样的语言,都不为过!

作者:佚名   责任编辑:闫羽
关于我们 | 保护隐私权 | 网站声明 | 投稿办法 | 广告服务 | 联系我们 | 网站导航 | 友情链接 | 不良信息举报:yunying#cnwnews.com(将#换成@即可)
京ICP备05004402号-1