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高中生创业者自述:我是如何把网站做死的

2013-12-27 11:12 来源: i黑马T|T

  创业者因为姐姐不想逛街的抱怨,做了一个区域性电商网站,用户在线上挑选店铺里的商品,去线下完成交易。但仅仅四个月,这个项目就失败了。i黑马认为,是经验与执行力不足在很大程度上导致了这个项目的失败。

  高中生创业者自述:我是如何把网站做死的

  尽管我还不到20岁,但创业的念头始终在我心中环绕,因此在我读高中时,就已经有过第一次互联网创业尝试!尽管已经时隔两年,但我的那次O2O创业经历,依然历历在目,每当想起总是唏嘘不已。

  姐姐的一句抱怨,成了我的创业源泉。马云曾经说过:有抱怨的地方就有商机。而我的O2O创业灵感,也仅仅来源于我家姐姐的一句抱怨。

  2011年盛夏的一天,我陪姐姐在家乡四川省崇州市逛街,太阳炙烤下的门店招牌反射出耀眼的光芒,我们大汉淋漓地走在大街上,有种正在被阳光一点点融化的感觉。

  就在这个时候,姐姐突然抱怨说到:“太阳这么大,逛街又累又热,好可怜哦!”。我心里暗暗回应到:你又想逛街,又不想被太阳烤,哪有那么好的事情?除非你去逛城市综合体,而崇州这样的小城市,哪有这个东西呀!

  但是姐姐接下来的一句话,开启了我的O2O创业设想,她说:“要是能够在家就能逛街就好了。”呀!呀呀!这是个不错的想法啊,在家里逛街,说不定我们真的就能实现。在当天晚回到家,我就开始思考,“在家就能逛街”,这个,是否能够借助互联网实现呢?

  在历经一夜无眠的兴奋后。第二天一大早,我就给几个志同道合的同学打电话,结果我们有讨论了整整一天。

  最终,我们决定尝试用网站来虚拟一个城市的商铺。

  简明扼要的说,我们的这个项目就是让一座城市的所有商家,都在我的网站上开店,展示自己的商品,并将自己店铺的详细信息发布在网店上,用户则通过互联网进行商品选购,这样就实现了在家就能逛街。至于交易,则依旧保留传统商业模式下的当面交易。

  读者们,可能你会说,这和淘宝没什么差别。的确,匆忙一撇这个项目和淘宝真的没有区别。但其实这个项目与淘宝最大的差异就在于区域化。淘宝的覆盖范围是全国,甚至还有境外的店铺,商品的交易依赖于快递,退换货极不方便,而我们只针对崇州这一个城市。

  电子商务发展到今天,做大范围的网上购物平台已经有很多,因此我们就只能做小区域、做精,才能生存。同时,我们这个项目不仅区域化,而且不支持在线支付,保留了传统商业面对面的交易模式,买家的选择风险降低了,商家的销售成本也降低了。这就是和淘宝最大的不同,也是我决心实践这个项目的动力。

  我们宣传的理念是:“面对面交易更安全”。网络购物,最大的问题是假冒伪劣产品太多了,甚至某些网络购物平台,就是假冒伪劣的象征,比如:我要是说你“穿了一身淘宝货”,你肯定会很不爽我,对吧?实际上,除非安全问题,还有就是退货会很麻烦。

  而我们是做什么?我们只是把网站建起,让女性购物者到我们网站上来逛街,选好后再到线下实体店来买,这样就会很省时间。而崇州是个县级市,范围小,区域性线下交易,很方便的。

  同时,你不仅可以在网上逛街,还可以在网上试衣。我们当时还计划开发另外一个功能——3D试衣!消费者只需要输入自己的三围,我们的网站就会自动生成一个3D人体模型,可以把你选的一副衣服直接试在这个人身上。这个功能是我们自己想出来的,没有现成的可以用,自己做的。

  初见官员,语无伦次,手抖不止

  说干就干吧!在2011年暑假,我和几个同学,通过各种办法,凑了10万元钱,开始启动这个项目。整个团队5个人,其中技术成员和营销成员各2名,剩下1名来做管理。

  我们组队来做这个项目,也没有很多野心,就是想把项目做出来,不是为了实现什么人生价值,目的就是为了让大家的生活过好一点。

  每家每户地对店铺做调查太麻烦,因此我们就想,能不能从工商局那里,了解一些商铺经营者的年龄情况,以便判断他们对网络的接受程度。要与政府官员打交道,我们感到非常忐忑,因此会在头天晚上做好各种准备,而且一般都要谈论到两三点,想好说辞才去睡。

  第一次去工商局找副局长的时候,我是一个人去的。我要悄悄告诉盐科技读者们的是,当时感到非常非常紧张,站在他的办公桌前,我的手狂抖不止,根本不能表达清楚自己想说的意思。那天我的主要任务是给想给他介绍一下我们的网站,希望得到他们的支持,想给他营造一种我这个小伙子很有干劲的感觉。

  因为语无伦次,所以这次仅仅是把我们想要做的事情的大概意思表达清楚了。让我们万万没有想到的是,工商局对我们这群小伙子很支持。后来我们又去了一次,把细节再说了一下,他们也给我们提了不少建议。

  我们至少选了三种推广方式

  我们都是年青的小伙子,精力十分旺盛。在经过没日没夜地加班加点后,我们仅仅用了半个月的时间,就把这个网站做出来了。在测试的时候,各种表现良好,为了节约成本我们选择租用服务器。

  在网站的开发阶段,我们就已经定期的向全市各商家散发传单了。值得一提的是,虽然散发传单是一个经久不衰的宣传方式,但这一次我们在传单的印制内容上做了创新。

  我们散发的所有传单上面都没有对我们的服务信息进行说明,我们只是不断的去说商家与商铺所有者之间对于高房租的激烈矛盾,不断激发商家对于高房租的不满,并暗示商家可以选择一些新的方式对自己的销售信息进行推广。

  就这样,我们连续发了很多天传单,而且每天都不一样。先是唤起商家对房租的不满,然后告诉他们,要扩大销售额才能弥补房租,而我们现在做的事,就是要给你一个不要钱的推广,你要不要?

  同时,我们也选定了50家商铺作为我们的前期推广对象,在服务推出前对他们发出邀请并向他们详细介绍我们的服务。

  除此之外,我们也选了一些其他推广模式。比如:在车站打广告,告诉第一次来崇州的人,可以在我们网站迅速了解崇州。当时我们的网站也设计了一个功能,那就是输入用户所在的街道名、想买的东西我们网站可以迅速找出在哪买最近。

作者:佚名   责任编辑:闫羽
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