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阿里员工创业:铜板街一个功能玩转互联网理财

2013-12-30 10:09 来源:理财周报T|T

  何俊介绍,铜板街户均投资金额约为2万元,而同期余额宝的平均交易金额在3000元左右。

  从支付宝离职后的第三年,何俊又回到了杭州,在距离支付宝大楼10分钟车程的天目山路398号,他开了一家名叫铜板街网络科技的公司。

  同名的APP在去年年底上线,运营半年后,铜板街终于打通交易支付功能,用户可以在其平台上购买一些货基产品,何俊将这个产品称为铜板街2.0,比老东家的余额宝还要早上线几天,据说还是国内首家实现移动端交易的平台。

  后来涌进来的人很多,“互联网金融概念的公司百花齐放”,何俊说。但幸运的是,交易开通后不久,铜板街就获得了IDG带来的千万美元投资。钱多了,但他却不想跟BAT一样倒贴钱,硬将理财产品收益率百分号前的数据提高到8、11,甚至更高。

  当然这样的结果是用户增长缓慢,但这个在支付宝时就跟金融机构熟稔的男人,似乎在下一步很长远的棋。

  IDG资本

  现在可以说2013年是互联网金融的元年了,从余额宝到BAT争高恐低的货基产品,从众安保险到P2P风波,金融圈的生态链在微微更迭。

  巨头狂欢的另一边,在移动互联网浪潮下,一些创业公司也崭露头角,以互联网理财为切口的应用层出不穷。

  进入下半年以来,风投机构也异常活跃,红杉资本、IDG资本先后注资类似企业,而后者的活跃度似乎更强。

  在9月宣布1000万美元投资挖财后,时隔3个月,IDG资本又在铜板街上投资了千万美元。

  铜板街和挖财同在杭州,在搬到天目山路之前,铜板街就是在福地创业园孵化的,这也是挖财的驻地,而何俊与李治国,又同是阿里巴巴的旧臣。

  “我们在9月份就开始接触了,可以说是一拍即合,之后的一个月做好股权结构后,就在12月宣布了融资事项。”与一般投融资公告耗时许久相比,何俊觉得合作双方都很高效,也不遮掩,于初创公司而言,及时的推广,也是获取用户的重要手段。

  至于为什么会选择与IDG合作,何俊说,IDG的两个合伙人李丰和牛奎光对互联网金融的感觉很好,而找投资人就如找合伙人一般,需要志同道合。IDG在互联网金融领域动作频频,其在该领域的主导人是李丰,曾主导了对宜信、Ripple、Coinbase、百分点、挖财等公司的投资,而从何俊的说法来看,IDG的网铺得迅速又广泛。

  除了钱之外,何俊认为IDG在资源和思路上,给铜板街带来了更多帮助,这也是在众多资本之中选择IDG的原因。而IDG资本看好的是,拥有互联网金融基因的团队,以及越来越低的理财门槛。

  只有一个功能

  据何俊介绍,目前铜板街的团队接近50人,而其中多是产品和技术出身,再推至7人的创始团队,IDG资本眼中的互联网金融基因在哪?

  目前来看恐怕只有何俊一人,而IDG资本的投资也为其带来了更广泛的金融资源。在成立铜板街之前,何俊在阿里巴巴服役长达8年之久,其中在支付宝4年,离开支付宝之后,何俊来到上海加入通联支付,2年后又回到杭州创立铜板街。

  与其他互联网创业者不同,何俊本身缺乏技术背景,在支付宝的4年,他的主要工作是业务条线,负责产品和对外合作。用他自己的话说就是“支付宝现在很多银行渠道我都参与了建设”,在支付宝的渠道经验带给他丰富的金融机构资源,而到通联之后,他的客户又拓展至数量更多的城商行。

  积累了这些经验和资源之后,何俊回到杭州,决心做一款互联网理财产品。采访中他显得信心十足,“接下来的10年是互联网理财的时代。”

  最初的产品并无交易功能,铜板街1.0的平台上,用户能做的只是查询到各种理财产品的信息。何俊认为这是初创公司的劣势,极少有金融机构愿意将产品搬到铜板街上来卖,而用户互联网理财的意识和需求也并不强。

  幸运的是横空出世的余额宝教育了千万用户,2013年6月,铜板街2.0上线,这一版本放弃信息查询功能,终于推出了理财产品交易平台,而且仅限于移动终端。铜板街的用户界面极其简单,只有推荐和产品两栏,其推荐页上仅显示8.8%收益的一款产品,另一页,是13款T+0或定期的货基产品。

  没有更多增值功能和服务,如何保持用户粘性?何俊显得有点固执:“娱乐化的功能短期能吸引用户,但我看中的是中长期,铜板街只有一个APP,一个功能,铜板街是什么很重要。”

  佣金不是商业模式

  何俊的固执还体现在对商业模式的理解上。一般而言,互联网电商、互联网金融的平台公司,其收费模式的主要渠道在于,对加盟商家收取一定比例的佣金。尽管铜板街目前的收入主要来源于此,但何俊坦言,赚来的钱基本都贴给用户收益了。

  对于铜板街的定位,何俊的观点是小型天猫。与之前的挖财一样,铜板街合作的基金销售方是数米基金网,目前该网站收录了约七十多家基金公司的产品。而到目前为止,铜板街仅收录了13只货基产品,“理论上来说,我可以把上百只产品搬上去,但跟天猫类似,我需要更安全优质的产品。”何俊说。

  这些产品给铜板街的佣金有多少,何俊说出年化千分之三的数字。“也就是说,1万块钱的产品放一年,我们才拿到30块钱,这个收入是很小的,我们现在更愿意把佣金返还给用户,让用户得利。”

  据何俊介绍,交易平台上线半年来,铜板街积累了10万用户量。

  在互联网用户为王的概念下,这是一个很小众的公司,但何俊介绍,其户均投资金额约为2万元,而同期余额宝的平均交易金额在3000元左右,除此之外,其用户月均购买次数,即复购率为1.6次。

  “10万仅仅是注册用户,真正参与交易的用户刚突破万级。”何俊坦言,交易用户才是铜板街看重的,而其目前的交易转化率约为10%,即100个用户里面有10人会购买其产品。

  “佣金的收入很小,我也不认为他是互联网金融公司的商业模式。”何俊说2014年将有更多产品和动作发出,例如10%的个人债权产品。

作者:佚名   责任编辑:闫羽
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