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柳传志南半球种地 联想农业确立国际化路线(2)

2014-01-20 15:55 来源:《中国企业家》T|T

  

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  而且这里的成本并不高:在智利购买一块永久产权的土地,价格不过是折合每亩3000元人民币,而在国内租块地,每年的租金都要1000元,北京等大城市郊区年租金甚至已经涨到了每亩3000元!智利的人力成本也比国内高不了太多——根据智利大学的调查报告,2013年5月圣地亚哥大都市区人均月收入为1080美元,而2013年第一季度北京的人均月收入则为5453元。当然,从智利运到中国还有运输成本,目前海运一箱5公斤水果的成本是3美元左右,空运成本则高达30美元。不过把这些成本全部加起来,就会发现智利和中国总成本差不多。

  另一方面,智利农业的先进程度也是中国无法企及的。调查之后联想发现,全球最有价值的种子专利,其实大部分都掌握在美国各所大学,而农业发达的智利已经从美国大学购买了不少的优良品种专利。“这块土地上的品种就是我们买断的。”在柳传志考察Agricola EI Retorno提子农场的过程中,Subsole集团董事长米盖尔指着一块土地上的提子,自豪地说道。

  智利农业全都是精准作业。一大堆传感器和测量仪安放在土壤里和气象塔上,对蒸发量、降雨量、气温、二氧化碳含量、叶面表面温度、土壤的肥力、土壤水分等诸多数据做科学监测,然后根据数据来决定浇水和施肥。智利的农场还普遍采用了卫星定位技术,将每棵树、每块地都确定了位置,利用卫星遥感技术来检查作物生长状况。

  “智利食品检测技术也很先进,这里的蓝莓检测中心的很多设备,国内厂商连见都没见过。还有就是保鲜和冷链技术,我们还将这些技术从智利引入到了中国。”陈绍鹏透露。

  在选定了智利之后,联想人也深知,仅仅依靠自身的力量根本无法完成中国和智利资源的对接,因此迫切希望在智利找到一家强有力的合作伙伴。

  2012年2月,陈绍鹏急匆匆地来到智利,在中国驻智利大使馆的牵线搭桥下,他找了几家当地知名的农业集团。还拜访了Subsole集团位于圣地亚哥市郊的那座加工厂;2013年12月,他陪同柳传志再次来到了这家工厂,进了同一间办公室。

  不过,Subsole集团董事长米盖尔当时给陈绍鹏的答复却让他非常失望:Subsole刚刚完成了一轮融资,并不急于寻找新的合作伙伴。谈完之后,不知道是有心还是无意,米盖尔主动说要搭陈绍鹏的车回圣地亚哥市区参加一个商业会议。结果两人聊了一路,最后米盖尔忍不住掏出一个小本子说,我们这里还有个农业基金,投了好几个农场,不知道你是否感兴趣。大喜过望的陈绍鹏当然是点了头,于是,性急的米盖尔当晚就找到了基金经理,与陈绍鹏进行了初步沟通。几个月之后,佳沃与Subsole的合资公司诞生了。

  

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  从智利运到中国还有运输成本,目前海运一箱5公斤水果的成本是3美元左右,空运成本则高达30美元

  “如果不是过去几年联想集团国际化的锻炼,我们根本无法在这么短的时间里在海外找到立脚点。”陈绍鹏深有感触地说道。如今,见到智利朋友,他已经很自然地拍着他们的肩膀,用流利的英语和他们侃侃而谈了。“也许我未来应该学习西班牙语了。”

  Subsole是佳沃在智利最重要的合作伙伴,双方不仅共同买下了5座农场,还成立了一家平台型合资公司,希望引入更多智利当地的合作伙伴,一起把农业做大。此外,Subsole的食品加工厂还承担了为佳沃出口到中国的水果进行筛选、包装的重任。其中,位于Isla de MaIPO的工厂产能能够达到3.4万吨。

  选好了土地、找好了合作伙伴之后,联想最重要的事情就是将中国巨大市场需求与智利出产的优质水果对接在一起。

  参观完农场之后,柳传志、米盖尔、陈绍鹏带着合资公司高管们一起吃午饭,大家在席间讨论最多的问题,就是如何在保证品质的条件下开发利用更多的土地,从而提升产量。要知道,仅仅一个农场就还有280公顷土地没有利用起来,以满足如此庞大的中国市场。当然,这对于联想也是个非常大的挑战,因为水果可不像PC那样,能够在很短时间里迅速提升产量,而是要经历一个“三年挂果、五年丰产”的过程。

  陈绍鹏还将这些资深农业技术人员请到中国,帮助佳沃位于青岛、成都等地的农业基地普及新品种、提升产量。在青岛基地,智利专家的专业程度也让中国技术人员大开眼界。当某一棵水果树长势不好却不知道原因的时候,智利的技术专家专门把这棵树砍倒后做成切片,仔细分析它的各种成分。

  目前,联想的“佳沃”牌水果已经进入了国内的山姆会员店、家乐福、永辉等超市,虽然数量还不大。摆在佳沃面前的一大难题就是保鲜的问题。目前,他们深感国内缺乏一家能够覆盖全国的冷链物流公司,于是只有在北京、上海、广州分别选择了好几家合作伙伴,分别覆盖这些大城市附近的区域。面对中国和智利之间长达两万多公里的距离,那些不耐储存的水果只有选择空运:目前佳沃从智利进口的车厘子中有一半依靠空运,即使是相对较好保存的提子,也有五分之一是空运过来的。陈绍鹏认为,至少还有三年的时间,中国的冷链物流才会发展并完善起来。

  除了线下超市之外,佳沃也通过本来生活等电商在中国进行销售。而且柳传志已经在拿自己多年商誉在为自己选择的农业背书了。前不久,他和褚时健老先生合作推出了“柳桃褚橙”高端食品组合,3天内就销售一空。

  “我们能不能动员自己的家属,搞一个太太团,通过微信来宣传优质食品和优质生活?”柳传志已经在为自己的农业板块构想更长远的未来了。

作者:佚名   责任编辑:闫羽
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