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程序员扮财神创业 卖年画换位思考

2014-02-11 14:02 来源:中青在线-中国青年报(北京)T|T

  网上批发来的财神画两元一张,他们卖20元,但高差价没有影响到大家掏钱。他还记得有一次他们进商场被保安撵出来,商场里一家店铺的老板追出来50米,扬着钞票要买他们的年画。“过春节中国人都希望大吉大利,商家尤其喜欢财神到家了这种好彩头,不在乎这10元、8元的。”

  “财神到了。”北京西单商场,春节前灯火通明。一个穿着大红袍、戴着铜钱帽、装扮成财神的小伙子引来了围观。他并不是商场的工作人员,而是卖财神画的黑龙江小伙子迟宝佳。实际上,他并不孤单,对天南海北的创业者来说,这个春节充满机遇。

  扮财神把握需求

  北京市西单商场,腊月廿五晚上8点,程序员迟宝佳和他的小伙伴又一次吸引了众人的目光。从去年12月20日开始,每当下班后或周末有空闲,他们就会扮成财神来到燕郊商场、簋街等人流密集的地方售卖财神画。

  从网上批发来的财神画两元一张,他们卖20元,但高差价没有影响到大家掏钱。他还记得有一次他们进商场被保安撵出来,商场里一家店铺的老板追出来 50米,扬着钞票要买他们的年画。“过春节中国人都希望大吉大利,商家尤其喜欢财神到家了这种好彩头,不在乎这10元、8元的。”

  他知道周围的同事觉得自己很怪,但当他真的把怪事儿做出来以后,朋友们反而支持起来。除夕临近,财神画还没卖完,一开始觉得这事儿不靠谱的同事们也上阵帮忙了,“财神”有了小伙伴。他们被当成京城春节的一部分。

  早在黑龙江上大学的时候,迟宝佳就是同学眼中不安分的怪人。因为注意到同学“宅”在宿舍依赖于外卖的现象,他曾从食堂大量订餐打包回宿舍售卖,挣个路费钱,此举大受欢迎;也因为看到朋友受学习压力困扰,他上网批发减压玩具在校园里推销。他开玩笑说自己爱“投机倒把”,但其实在他看来,价值蕴藏于对需求的发现之中,这不是什么丢人的事情。

  财神的行头是从出租卡通服饰的店铺里买来的,除夕前财神画还有剩余,赚来的也远远没抵上成本,但迟宝佳觉得,财神很受欢迎,自己这次创业尝试的目的基本达到了。

  忙中介诚信为本

  腊月廿八中午,福建省晋江市,黎明职业大学大三学生林小燕才匆匆踏上回家的路。学校早已放寒假,但她还要结清最新一笔春节业务的账目。林小燕是一支校园中介团队的合伙人,在需要招聘临时人手的商家与需要勤工俭学的同学间牵线搭桥。这个面庞黧黑的泉州女孩眼睛明亮,与人谈判时带着闽南腔的尾音有歌仔戏的婉转。

  学校没有勤工俭学中心,课外兼职十分普遍,林小燕也经常会打一些短工:“尽管家长能付学费,但大家不娇气,还是希望能有机会用自己的双手赚点钱。” 她的校园团队已经发展了一年多,有4名核心成员,分别负责对校外拉项目和对校内招聘学生。每个年级都有相关负责人,一次可以带队三四十人。

  春节前是继“双十一”之后的又一大“用工忙”时节,也是林小燕她们最忙碌的时间点之一。她手上有10单生意,在校内招聘利用寒假勤工俭学的学生输送到人手紧缺的酒店、赶着包装年货的工厂、办春节特卖会的商家,每单工期持续一周左右。工期结束,商家支付费用,林小燕的团队会有部分提成。很多时候,一单生意的提成会比自己一次兼职所赚的工资要多很多。她开玩笑说自己像个包工头,但事实上并没有那么简单。

  学生的安全是开不得玩笑的。她不乐意接酒吧街商家的生意,因为“环境不太好”。如果用工时间超过两周,团队会促成雇佣双方签订用工协议,规定好责任义务。有一次她按照约定带着学生到了工作地点,对方却因为忙碌而变了卦,要求大家转去一个更偏远的厂址。这姑娘沉下了脸,带着人全数回了学校。“不好意思,这生意我们不做了。”

  本地同类型的草根中介机构据林小燕所知就有10家以上,竞争激烈。林小燕她们尝试和其中一些维持着友好往来。有时自己这边接下生意找不着足够同学时,会从这些团队借人;对方有相同困难时也会来找她。

  在两方之间权衡,最怕被“放鸽子”,一旦有损失,中介得自己承担。除夕前的最后一单,学校走空了大半,林小燕她们一时招聘不到约定的人手。招人的老板急脾气大嗓门,很生气地离开了。几个合伙人一下午打了50个电话,到第二天总算新招了4个,但还是凑不足约定,只能不断道歉。3天工期结束,老板结清了工资,林小燕心里的石头才落了地。

  “感觉到判断和反应能力每天都被考验着。”她对中国青年报记者说。

  卖年画换位思考

  大年三十大清早,河南省周口市,资深创业者刘凯的年货小摊位又摆了出来。这天正是商业街每年最热闹的时节,采购年货的人摩肩接踵。鼻梁上的眼镜把刘凯与其他摊贩区别开来,顾客们都知道他是个“读书人”,但“精得很”。

  2013年刘凯大学毕业后留在南方,忙于为自己的“百里挑一”礼品公司打基础。从腊月二十到正月十五,回乡过年顺便做点年货生意是刘凯坚持几年的习惯了。

  家里有固定的小摊位是天然优势,交上几十元的管理费,就能踏踏实实地做生意。刘凯的摊位上,货物像金字塔似的堆成山,年画、春联、车贴、福字,每类都有一样摆在伸手可及的位置,和马年有关的装饰挂得高高的,大老远就能看到。这是他精心设计的成果,“最大可能地吸引眼球,让顾客觉得自己这家货物最全”。他感觉,这一行门槛低、竞争大,一条小街十几家在卖同类货物。货品相同,就要抓住客流量,让来自己摊位的顾客消费更多商品。

  齐而全是抓住客流量的基础。有些产品会很快脱销,但每批货物里也有六分之一到四分之一会一直卖不动。顾客的喜好很难揣测,他每隔几天进货,只能各类都备一些。销售时,他用受欢迎的产品搭配其他产品,成套卖出。有时,“串货”也是必不可少的。自己这儿脱销的产品在别的摊子那儿很可能还有存货,他会假装成顾客,买来一些在自己摊上出售。

  有买春联的来了,刘凯赶忙招呼:“您看财神爷预示着大吉大利,祝您一年红火啊。这车贴也有很多人买……”过春节,彩头比价钱重要,他要让人家觉得物超所值,高高兴兴地来,舒舒服服地走。实际上,年画的利润空间非常大,到腊月廿九,他已有近4万元入账。

作者:佚名   责任编辑:闫羽
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