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程序员扮财神创业 卖年画换位思考(2)

2014-02-11 14:02 来源:中青在线-中国青年报(北京)T|T

  有农村来的顾客,他更是帮人家考虑需要什么:前门上贴啥气派,厨房门上贴啥喜庆,窗户上要配上福字窗花,最后不忘搭上门神和车贴。买卖双方总是能欢欢喜喜地达成交易。

  对刘凯来说,春节的年货生意技术难度并不高,收益是其次,更大的价值给了自己一个反思的过程。大一、大二初涉创业实践时,他最看重的是迅速抓住顾客,用三寸不烂之舌,“一定要让他买点啥”。最近,他更关注的是与顾客的交流本身,学着“站在他们的立场想他们的需求”。

  卖年货忙,能吃上中午饭是奢侈。除夕晚上6点后人流渐少,家家的灯火亮了起来,刘凯终于也收摊回家准备过年了。

  刘凯知道,自己的创业公司刚刚起步,2014年将会是非常艰苦的一年,但他满怀期待。

作者:佚名   责任编辑:闫羽
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