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小米创始人雷军:全盘皆输的概率已经很低

2012-06-02 14:11 来源:TechWeb.com.cnT|T

  做小米,对于我来说最大的问题是什么?我说是心理障碍,怕输,输了就会觉得没面子。

  我在中关村(000931)做了这么多年,也做了很长时间的投资,我看到过太多的失败,创业是一件90%都会死的事情。而从概率上来说,二次创业成功的概率并不高。

  我看过很多第一次创业成功,但是再次创业却输得很惨的人。这些创业者有很多优势,但是他们劣势同样明显,比如轻敌。他们会觉得我既有经验又有钱。创业,其实不是这样的。

  这样的例子看多了,我也一直在告诫自己要规避这样的问题,但是有些东西你是没办法回避的,比如心理障碍。直到我们的产品,小米手机正式发布我才算过去,至少我知道完全输掉的概率已经不大了。

  现在很多人都觉得小米和雷军高调的不得了。其实一直到7月份,产品正式出来之前我们一直是高度保密的,大众其实并不一定知道有一个公司叫小米或者知道他要做什么。

  为什么那么保密呢?保密是减轻内心的负担,我不喜欢在聚光灯下做事,频繁的接受采访,所有的事情都透露,这会给创业者带来很大的思想包袱。

  现在,我有胆说小米不输,或者说输的风险已经比较小,很多人还是不信,说雷军吹牛。我觉得有两个原因,第一,大家不一定完全理解小米的这个局,小米要做的事其实挺复杂。第二,大家会习惯用所在行业的经验来评判,但小米其实是一个很独特的物种。

  我有个好朋友,一两年没见了,听说我要做手机,大老远从外地跑过来劝我别趟这股浑水。

  我就一遍遍给我的这些朋友解释我做得不是通常意义上的手机,怎么讲?

  我说的这个手机是五年前由乔布斯发明的,真正的智能手机,准确一点是4年半前,2007年7月份才上市的。以前那些都不能叫手机,只能叫功能机。

  我记得苹果手机上市的时候乔布斯说五年之内不会有人能做得超过IPHONE。这是五年前他讲的,我觉得直到今天为止全球真正搞明白这句话的公司太少了,谁搞明白了?最早明白的是HTC,后来是三星,其他我真不敢肯定。

  新手机的核心是什么?手机就是PC,就是一台电脑,能打电话的小电脑,这就是今天的手机,原来它是通讯工具现在他是电脑,这跟以前的手机概念完全不同,所以我说手机的竞争其实现在才刚刚开始。

  既然新手机就是能打电话的小电脑,好,一谈到电脑行业竞争就回到30年前怎么打了,我记得三年前第一代安卓手机的主频大概是600MHz,三年过后现在是双核1.5GHz,已经相差近五倍,所以我说在手机行业同样遵循“摩尔定律”。

  参考30年IT竞争的历史,手机比拼的会是什么呢?我觉得会是三个点,第一个是以客户为中心;第二个是高性能;第三个是高性价比。我们也在反复思考这三者的关系,客户体验这事其实说不清楚,只有用过的人才能说好,所以小米的做宣传的时候会不断强调高性能,高性价比。

  现阶段的小米,我的期望就是一年发一款新手机,这么做其实需要足够强的自信,因为整个手机行业变化非常快。我们所有硬件同志其实每天都挺提心吊胆的,我因为不懂所以很乐观。

  雷军表示,现在回头来看,其实在产品发布之前我们安心做产品的时候日子真的过的挺快乐的,但是自从产品曝光之后我们就天天挨骂。


  小米凶猛,你不觉得吗

  做手机真的很烧钱。

  开一个模的成本大概是200万元,大概能生产一百万部手机,目前我们已经开了近十个模。但是大家还是觉得小米的产怎么老是跟不上,有人说我们在搞“饥饿营销”。其实真没那么复杂,为什么产能不足?第一个原因是量产爬坡,因为你是第一次做,存在太多的不可知,采购的料很难购齐,总会这差点,那补点,量产会受到影响;第二个原因就是前十万台。生产需要一个磨合的过程。

  我刚生产第一个十万台的时候有一个同行给我发一个短信说,坚持住,过了十万台,就会一马平川。但是坚持的这个过程真的备受煎熬。

  目前高端智能手机的良品率最低要到98%,但是就这两个点你知道要多少钱吗?一台机器要增加40元成本。

  我也是开始做小米才开始了解这些。但其实这个真的不需要我非常懂,我知道的都是概念,周博士他们都是跟硬件打了一辈子交道的专家,但是他们得给我解释为什么,第一是产能,第二是销售预测。我们现在要订三个月以后的货,谁能告诉我明年4月份小米手机卖多少吗,有段时间我天天琢磨这事,很痛苦。

  整个市场变化得非常快,今天你畅销可能明天就不畅销了,谁知道呢?我昨天在联通跟他们谈订货,他们说现在市场变化这么快谁能预测三个月以后的销量,很难。这里面其实存在两个问题,第一个是你不可能自己瞎猜一个销量。定了这个销量你就得掏钱去采购的,你说订100万台的材料,你有100万的钱吗?第二个问题是如果到了明年4月市场出了一款性价比更好的产品,你卖不动了怎么办?别说多了,40万台的库存就能把你公司搞没了。

  市场上有不少小米手机成本的传言,有说900的,有说1200的,这肯定都是谣传。大家其实可以想一想,小米是第一次做手机,人家的原材料采购价可能是我一半的价钱,做得肯定能比我便宜,如果我真能把成本做得这么低,那我的市场压力得多大,它们应该早做了,为什么不做?不可能的。

  小米在发布之后不断有厂商宣布要推出性能更好,价格更便宜的手机,但是等到今天我们来看,小米依然是2000元钱以内最快的手机。我们开玩笑说:最快的手机里我们是最便宜的,最便宜的手机里我们是最强大的。

  抛开这个,我再举个例子。别的不说,光专利费和增值税我们的成本就接近400元,怎么可能只有900的成本。不要小瞧 从1G到双核1.5G,其实每往前走一步,对于先行者来说技术难度都很高,要是那么容易全球都做了,肯定轮不到我们来做全球首款。

  回头来看,其实在产品发布之前我们安心做产品的时候日子真的过的挺快乐的,但是自从产品曝光之后我们就天天挨骂。有人说因为是雷军做的,所以大家会拿着放大镜来看。

作者:佚名   责任编辑:闫羽
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