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转折点上的华为

2012-07-01 11:57 来源:www.sino-manager.com T|T

  2012年的华为,正站在一个转折点上。

  4月23日,华为公布了2011年财报。报告显示,华为2011年销售总收入达2039亿元,同比增长11.7%,净利润116亿元,同比下跌53%。

  营收放缓、利润大幅下滑,这些数字,有些出人意料。仅仅是去年,华为的营收同比增长24.2%,净利润同比增长30%。

  2010年逆市高增长的优异表现让人们对华为有了过高的预期,尽管华为总裁任正非在华为2011年报“总裁致辞”中已经说道:“难道华为会有神仙相助?你以为我们会超凡脱俗,会在别人衰退时崛起?”但作为中国最成功的科技公司,业界对华为的期待显然更多。

  在回应利润下滑的问题时,华为副董事长、公司轮值CEO徐直军直言,利润下降是华为核心业务从运营商市场向企业网与消费者业务迁徙必须付出的成本。

  面对电信行业的天花板,从去年开始,华为着力转身。无论是企业网业务还是消费者市场,华为正在激进扩张。

  2011年,是华为整合完成布局的一年。但是,转身并不容易,付出了巨大成本的华为,正处在转折点上。

  极速扩张,保证营收

  “回顾过去20年的历史,我们的产品在业内一直处于落后的状态,但是到现在,我们在很多领域已经没有追随的对象或领先者了。”4月25日,徐直军回应了海外分析师关于华为业绩骤然减速的追问,话语中透着几分锋芒。“华为的核心业务因为电信业普遍衰退以及供应商压价等因素而减速,而且这一趋势还将继续延续下去。”

  电信设备市场的天花板已经显而易见,公开资料显示,过去10年,全球电信设备业规模始终维持在1400亿美元上下,几乎没有增长。

  一直高速成长的华为必须谋划突破电信的边界,从去年开始,华为谋求转型,基于已有的电信市场,开始向企业市场、消费者市场拓展。华为同时还表达了更大的雄心:“要在下一个十年,成为营收达1000亿美元的公司。”

  正如徐直军所言,利润下降是华为核心业务从运营商市场向企业网与消费者业务迁徙必须付出的成本。未来,华为将以此思路继续前行。据徐直军透露,华为还要把今年的研发开支提高20%,达到45亿美元,以支持企业网业务和终端业务的发展。徐认为,这是一个“积极的目标”,以此来保障公司今年营收仍然能保持15%-20%的增长。

  除高投入的研发之外,华为还在人员规模上极速扩张。在行业普遍不景气之下,去年华为企业业务BG的“广撒英雄帖”让人印象深刻,一年时间,华为企业业务BG人员达到2万人。

  华为年报在其“轮值CEO致辞”中透露,仅去年一年,华为新增员工达到了3万人,为目前全体员工数(14万)的21%,主要为满足企业网和终端消费者业务的发展需求。

  华为轮值CEO胡厚崑表示,“我们在全球范围内部署资源,进行人才和战略的投资,增强研发能力,以面向未来的业务架构和管理架构,构建企业长远发展的基础。”

  高投入让华为的企业网和消费者业务去年飘红,华为2011年在消费者业务销售总收入达446亿元,同比增加44.3%,特别是在智能终端领域强劲增长,整体出货量接近1.5亿台。在企业业务上同比增长57.1%,全年销售收入达92亿元。

  不可否认,华为正在培育企业网和消费者业务,它们也将是华为未来营收的新增长点,但高投入带来的利润压力也显而易见。

  更重要的是,高投入、极速扩张之下,企业网和消费者业务能让华为顺利转型吗?

  芯片:华为手机的核心价值

  2012年,华为手机开始真正发力。仅今年,华为手机目标销量被调高两倍。

  从2月开始,华为聘用全球顶尖的广告公司BBH以塑造全新品牌形象,2012年度预算为2亿美元。营销方面支出增一倍以上,占销售额的比例将从2011年的2%升至4%-5%。

  2月26日,华为终端公司董事长余承东高调发布了“全球最快”的华为Ascend D Quad智能手机:配备自产的四核处理器,运行速度是普通双核智能机的两倍。“我们的品牌不是最强的,但希望我们的产品是最强的。” 余承东对来自全球各地的300多名记者说。仅一个多月前,华为在CES上发布了“全球最薄”的双核智能机Ascend P1 S。

  正如余承东对时代周报记者所说: “我们现在才算真正在终端领域发力。”对于从B to B市场起家的华为来说,变化莫测的终端消费市场曾经让华为感到陌生。

  虽然去年华为终端首批品牌店在北京、上海、深圳的核心商圈同时亮相,一向以运营商市场为核心的华为终端,第一次推出了品牌形象店,开始零距离面向消费者。但从2011年华为终端的整体表现上来看,华为仍在这块有所保留。

作者:佚名   责任编辑:闫羽
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