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加多宝和王老吉掐架 传承不如裂业

2013-05-22 11:28 来源:中国企业家T|T

  王老吉、加多宝事件已写过两期。第一期基本上以数学模型演绎,虽然未够严谨及完整,但事实上这种模式跟经济学一样,在数学上是无法完整成立,只能说是纵向思维。

  写到第二期时,用模式说已太腻,再磨蹭下去无意义,反而对普罗读者,真枪实弹的商战最能令人震撼,于是横向来个战争游戏(游戏其实可以极认真,尤其对年青人来说,是他们的生活真实),以横向思维比较两企。

  第三期即本期,笔者于是就来个《笑傲江湖》中曲阳、刘正风式的浪漫随想曲。第一个随想是“红”,是红王老吉大战红加多宝,西方类近的可口可乐跟百事可乐战已在前一期谈过,跟着在想,这种中式战争见过没有?

  答案是有,在哪里?是云吞面连锁,香港著名的云吞连锁是由云吞面大师麦焕池裂変出的,有麦奀记云吞面世家、麦奀记(忠记)面家、佐敦的麦文记面家、铜锣湾的何洪记、跑马地正斗粥面专家共五家。如此竞争形势下,云吞面业很难不进步。

  如果你是麦焕池老祖宗又作何想?系统是由你不同的儿孙弟子操作,你在生时,可能仍然偏袒某一房或支,但到弥留之际甚至身后,你可能会非常高兴,因为如今共有五支为你散业,你麦氏也好/手艺也好,延续百年的机会,比别家“混沌”初开,“温吞”管理的“云吞”面或“馄饨”面,一定延绵得更优胜,甚至其中一支暴毙或崩殁,也不致全“氏”或全艺覆没。

  立足在这点,假设我是王老吉老祖宗,我哪理你是香港王老吉、广药王老吉还是加多宝(王老吉),只要你是认真拓展凉茶业,与时并进,我定会笑呵呵,要知道产业传承跟财富传承是两码事,而且当了老太爷之后,金钱财富并不是最重,产业财富留于世,子侄开枝散业,方为上富,再者也都符合雄性动物多向留种的天律。

  反过来说,假设没有加多宝兵变,广药王老吉会独存吗?在发达地区,有两类产品,对时间因素引起的变化最明显,第一类是娱乐传媒,老爸你看的报纸品牌我抗拒看,哥哥姐姐你喜欢的歌星偶像非我族类,新媒体空间油然而生。

  第二类是饮食,或称为口感产品,洋酒差异化靠玩年份,玩产地,汽水靠玩甜酸苦辣,玩浓淡,就算没有加多宝兵变,十年之内,必有第三者异军突起,抢王老吉市场,也许是娃哈哈或可口可乐,而有智慧的“大”品牌,也会自行分裂,自行开发浓压或淡压王老吉。

  笔者年轻时服务一个澳洲集团,号称出产太阳保护产品,其实是生产贵族百叶帘,其中一个牌子是现时流行的Luxaflex乐思富贵族帘子。曾几何时,另一个由同一母公司打造出来的品牌叫Starlite,售卖完全相同产品。

  在集团层次称为Dual Band Strategy(双重品牌战略),目的就是尽占某档次,是聪明版的“宁赠家奴,不予外人”之略。加多宝能在王老吉旗下派生,是反过来证明广药王老吉在市场占有上未尽全力,在广药董事局层次,应谴责运营队伍,未尽全力聚焦开拓拳头产品,反而分心其它服务,由是观之,分裂反而更优化传承。

作者:佚名   责任编辑:闫羽
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