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500彩票网的神奇和平凡

2014-01-10 11:23 来源: 网易财经综合T|T

据百度百家报道,只要人类仍未摆脱冀望一夜暴富的心态,互联网加上博彩,就是最能刺激肾上腺素的一道廉价盛宴。

经过漫长的冰期,2013年下半年,中国企业赴美上市的窗口重新开启,但是与以往不同的是,这批登陆美股市场的中国企业开始逐渐褪去“科技概念股”的光环,体量有限的同时,拥有稳定夯实的业务结构,是它们的共同点。

11月22日,500彩票网在纽交所挂牌上市,这是一个在“彩民”群体之外显得籍籍无名的彩票网销品牌。

众所周知,作为中国大陆唯一合法的博彩产业,彩票在民间有着牢固的群众基础,而且始终处于快速增长期,其行业规模从1987年的0.17亿元人民币增长至2012年的2615亿元人民币),年复合增长率达到45%,中国也一跃成为全球第二大彩票国家,仅次于美国。按照趋势预测,未来五年中国彩票业整体增速仍将保持在20%以上。

在中国,彩票的发行权被特许授予民政部和国家体育总局两个部门,并分别设立了两家彩票发行机构:中国福利彩票发行中心、中国体育彩票发行中心,再由财政部作为监管单位来保障运转,彩票的收入也会纳入国家财政体系,用于社会保障项目的建设。政部综合司副司长汪义达曾表示,“支持稳妥发展电话、互联网、自助终端等销售彩票的便捷渠道,为彩票事业平稳可持续发展提供技术保障”,也奠定了中国彩票无纸化未来的官方基调。

在这个背景之下,彩票业几乎占据了全部的天时、地利、人和:国家重点扶持及保护、极其稳定的环境和安全的制度规则、庞大的用户基础又确保了产值和增幅的可测量性。

500彩票网创办于2001年,目前已是中国最大的互联网体育彩票交易及资讯平台,拥有近两千万注册用户。500彩票网的商业模式即是典型的“用互联网思维改造传统行业”,相比传统彩票投注点,500彩票网所提供的网络平台在俘获年轻用户上显得相当主动,除了数据分析、在线交易、互动论坛等服务之外,为了刺激用户的购彩需求,500彩票网还是国内首家推出“合买”功能的彩票网站,其知名用户可以发起大手笔的“包号”等买断方案,并出现在网站推荐区吸引其他用户跟进参与,一起凑份子冲击高额奖金,等于通过募集资金的方式来降低个人全购高金额彩票的风险。

上市之后,500彩票网的股价一路看涨,曾有500彩票网的老彩民笑称,十多年他在500彩票网上投入了七位数的资金购买彩票,回报寥寥,不如拿这些钱去购入500彩票网的股票,按照长远的趋势预测,恐怕会比买彩票的回报率更加可观。大涨背后,亦体现出美国资本对于中国彩票网销市场的认可,尤其是像500彩票网已经证明自己能够克服政治障碍,投资者对其长期持有的信心不会轻易减弱。所谓的政治障碍,指的是自从2007年起,财政部等几部委就多次联合发文叫停“网络售彩”,经过几番博弈,终于在2012年3月到11月通过政策制止了彩票网站的销售行为,导致包括500彩票网在内的诸多彩票网站元气大伤。但是,2012年11月,500彩票网拿到了财政部的批准,合法重启网络售彩的业务,则是基本上宣告了未来的坦途。

根据易观智库的监测数据来看,在福利彩票加上体育彩票的整体销售额上,500彩票网要弱于淘宝网的彩票频道,屈居次席,其与第一彩、彩票365、澳客网等竞争对手的差距也不算大,但是之所以能够抢先上市、在美股市场上夺取第一支“中国博彩概念股”,与500彩票网的经营策略密不可分。

主要包括:

一、多端同步:在2012年11月拿到体彩网销批准之前,中国彩票网站几乎都处于一片风雨飘摇之中,财政部的每一次叫停,都会带来访问流量、活跃用户和营收账务的大跌。但是,由于叫停政策在条文上仅仅约束了“互联网网站”,并没有涵盖到其他的网络应用,所以500彩票网从2005年就开始发力客户端,当网站被禁止销售彩票的期间,就通过客户端来承担销售渠道,做出了有效的缓冲。这个思路也使500彩票网成为了中国最早一批重视移动互联网的彩票网站,在2012年长达8个月的停售期间,500彩票网有高达78%的收入来自其移动客户端,这让它在移动领域有着稳固的护城河。

二、营销先行:2013年前三个季度,500彩票网的营销费用支出占到了总计利润的37.4%,赞助浙江绿城足球队、联合CCTV5投放重磅电视广告、通过百度等搜索引擎开展品牌推广等,都让500彩票网在声势上完全盖过了其竞争对手。在历史上,500彩票网还赞助过网球公开赛和帆船赛等体育项目,同样是在致力于强化自身体育彩票销售权威的影响力,也笼络了追求购彩专业性的核心彩民。

三、聚焦土豪:根据500彩票网的招股说明书所披露的数字,其用户特征呈现“活跃用户数量下降,人均购买数量上升”的趋势,这是在应对外部竞争压力的时候,500彩票网通过运营制造增量的证据。500彩票网人均年度彩票购买量约为2500元人民币,“大户”的付出必不可少,500彩票网在一定程度上效仿了网游厂商的运营机制,通过针对“大户”提供返点、促销、VIP服务等方式,保障了收入上的高速增长。

四、流量增值:由于营销投放的缘故,500彩票网的外部流量占比逐渐增大,采购而来的流量除了可以在彩票交易上创造价值,500彩票网还设置了网页游戏联运等增值变现项目,用户通过500彩票网联运的网页游戏进行付费,同样会给后者带来一定数量的佣金。

另外,关于500彩票网的业务侧重,也值得探讨。

前文已经说过,中国的彩票产业分为福彩和体彩两大部分,两者在2012年全年的销售额对比是福彩57.2%、体彩42.8%,但是500彩票网目前的业务重点基本上全都集中在体彩上(因为拿到了网销批准),而暂时弱化了福彩销售。也就是说,500彩票网仅仅主要凭借经营体彩的网络销售,就跻身到了国内网络彩票行业里的第一梯队。

福彩通常都是数字型彩票,比如双色球、3D、七乐彩等形式,运气成分居高,而且针对数字的排列组合其实并无太多的科学性可以研究,话题特征较弱,属于“零钱玩法”——两块钱随便买上一注,权当图个心理期待。而体彩则是针对具体的体育赛事,玩法比较丰富,可以竞猜输赢、比分、进球数等,而且竞猜结果与参赛的具体对象、赔率、场外资讯等元素都息息相关,具有相对较高的可推导性,所以玩体彩的一般都是专业彩民,而且人均单位投注金额都要高于玩福彩的零钱彩民。

显然,零钱彩民具有庞大的基数,在流量引入时的性价比偏低,可能在站外花了5块钱的成本引入一名用户,他在这儿投注了2块钱的双色球就走了,对500彩票网这种独立网站来讲,风险过高。相反,成熟的互联网巨头们因为已经形成了丰富的流量壁垒,以致于它们能够自由操纵站内的富余流量到彩票这类变现产品上,所以我们可以看到,目前,淘宝彩票、360彩票、乐彩网(百度旗下)都以福彩为主要业务,就独立用户访问量来计算,这些彩票频道也都要远高于500彩票网。

然而,正是因为500彩票网专注于玩体彩的专业彩民,所以500彩票网反而有着竞争对手不具备的高用户黏性,根据艾瑞咨询提供的一组数据显示,2013年第三季度,在独立用户访问量不及互联网巨头彩票频道的情况下,500彩票网的月度人均页面访问量(PV/UV)高达28.77,远胜于淘宝彩票的18.88、360彩票的7.63、乐彩网的6.97。这意味着500彩票网已经形成了自给自足的内部生态,专业彩民认可500彩票网的品牌,故而愿意长时间驻留,不断的为500彩票网贡献高APRU值,而淘宝彩票等注重福彩业务的彩票网销平台则需要面对“人来得容易、走得也容易”的困境。

网络彩票的电子商务属性,同样会对线下彩票投注站造成冲击,并形成相互的挤压。通常而言,线下彩票投注站的密度越大,越会给网络彩票的份额占比增长造成瓶颈,根据博彩研究者程阳的一组数字显示,当香港由于法律对投注站数量有着严格的限制,其网络彩票销售的整体占比很轻易就突破了30%,相反,法国则因为常规彩票点的规模很大,所以网络彩票即使得到开放,也只占到了大约9%的占比。在中国,目前网络彩票的销售占比约为10%左右,程阳认为,“中国作为全球互联网用户、智能手机用户双双第一的经济体,有巨大的潜在互联网彩票潜在消费群体,若具体政策实施顺利、市场拓展力度足够,未来短短几年内中国互联网彩票市场份额将轻松超过30%。”

但是,乐观的预测并不会给500彩票网带来守株待兔的安逸情绪,它一边在线上与巨头血拼,一边也主动的开始攻占线下渠道——500彩票网正在与拉卡拉对谈合作,试图让中国100万便利店内的拉卡拉内置500彩票网的销售模块,避开线上过于惨烈的流量战,直接在线下去接触数以亿计的零钱彩民,当顾客在便利店购买商品之后,利用找回的零钱在拉卡拉终端上的500彩票应用里买注彩票,会成为顺应自然的现实,也是一种另类的“彩票O2O”体验。

马云说过一句话:“电子商务的使命就是让天下没有难做的生意”,除了阿里巴巴,诸如500彩票网这样的历史进程参与者,也在践行这个使命,即使是世界上最古老的博彩行业,同样正在被互联网所改造和重构,500彩票网代表其中一条成功方向,却绝非唯一一条成功之路,比如美国社交游戏公司Zynga,也在网络博彩行业探索颇深,只要人类仍未摆脱冀望一夜暴富的心态,互联网加上博彩,就是最能刺激肾上腺素的一道廉价盛宴。

作者:佚名   责任编辑:闫羽
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